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毎度です

 

不動産営業出身　大阪・吹田市の

FP（ファイナンシャルプランナー）兼

司法書士　廣森良平です。

 

 

 

今週号の住宅新報で、

 

不動産屋の独り言という記事で、

 

「世の末と感じさせる営業マン」

 

「稼ぐためならなんでもあり」は辞めるべき

 

という見出しが目につきました。

 

 

↓こんな記事です↓

 

 

↓アップするとこんな感じです↓

 

具体的にあげると

 

不要な費用を上乗せしてしたり、

 

２重に請求したり、

 

意味不明の請求をしたりしているようです。

 

 

 

どこの世界の同じですね～。

 

 

 

司法書士の世界でもそうです。

 

 

 

 

 

司法書士法・司法書士倫理でも禁止されている、

 

バックリベート（紹介料）を支払うために、

 

報酬に３～５万円の費用を上乗せしているケースもよくあります。

 

 

 

 

 

実は、これって、司法書士業界でも問題になってます。

 

 

 

 

確かに、司法書士の報酬は自由化になりましたが、

 

私は適正かつ妥当な報酬ってあると思います。

 

 

 

仕事をとるために、

 

紹介料を渡したい事も分らなくもありませんが、

 

でも、アカンもんはアカンのです。

 

 

最近、新人や後輩から

 

「どうやって不動産登記の仕事をとったらいいですかね～？」

 

と聞かれます。

 

 

 

 

以下、この前、私の後輩とのやりとり

 

 

 

 

後輩　　　「廣森先生！」

 

 

私　　　　　「なんや！どないしてん？」

 

 

後輩　　　「廣森先生！

　　　　　　　どうやって不動産登記の仕事をとったらいいですかね～？」

 

 

私　　　　　「お前やったら、どうやって仕事取ろうと思う？」

 

 

後輩　　　「やっぱ、紹介料払わんと無理なんですかね～」

 

 

私　　　　「でも、それ、お前アカンねんで！」

 

 

後輩　　　「わかってるんですけどね～・・・。

　　　　　　　だったら、全員払わんかったらええんですけどね～」

 

 

私　　　　「そやな～。なんか業界でも、どうせバレへんし！

　　　　　　　という雰囲気やもんな～。

 

　　　　　　「それに、俺、思うけど、不動産業界に限らず、

　　　　　　　俺らの業界以外では紹介料って当り前やん！」

 

　　　　　　「だから、バックが無くならないのは

　　　　　　不動産業界が責められるべきではなく、

　　　　　　渡す司法書士がおるさかい

　　　　　　いつまでたっても、無くなれへんと思うねん。」

 

 

後輩　　「ホンマ僕もそう思いますわ！」

 

　　　　　「ところで、先生はどんな工夫してるんですか？」

 

 

私　　　　「俺は、HPやブログ経由で

　　　　　　ファイナンシャルプランナー業務という

　　　　　　付加価値を付けてサービスを提供してんねん！

　　　　　　エンドユーザーに浸透していくのは

　　　　　　まだまだこれからやけどな～。」

 

 

後輩　　　「FPの業務でどんなサービスを提供してはるんですか？」

 

 

私　　　　「大体、登記って、所詮手続やん！出口の部分やし！

　　　　　　それに、それだけを取ろうと思ったら

　　　　　　色々な紹介料やゴルフ接待とか新地とかって

　　　　　　無駄なお金が必要やん！

　　　　　　でも、一般エンドユーザーの方のお家を買う相談をして、

　　　　　　住宅ローンのご提案をして、

　　　　　　家を買う時に登記手続きの指名を貰うほうが、

　　　　　　一般エンドユーザーの方にも喜んでいただけるし、

　　　　　　仕事やった！っていう感じない？」

 

 

後輩　　　「そうなんですよ！

　　　　　　僕もいつも思ってたんですが、

　　　　　　登記手続き終わったら、

　　　　　　それだけの人間関係ですもんね～！」

 

 

私　　　　「せやねん！

　　　　　　それって、めっちゃ俺さびしいと思ってたし、

　　　　　　いつまで経ってもご紹介を頂くという

　　　　　　システムになれへんしな～。」

 

 

後輩　　　「僕この前、借換の登記手続の依頼を受けたんですけど、

　　　　　　　家を買った時に登記してもらった司法書士ではなく、

　　　　　　　HP経由で誠実そうだったからという理由で

　　　　　　　僕に依頼してくれたんですよ！」

 

 

私　　　　「お前、男前やから得やな～」

 

 

後輩　　　「いやいや、先生には負けますよ(笑)」

 

 

私　　　　「笑いながら言うな！(笑)」

　　　　　　せやけど、お前その借換の手続受けても、

　　　　　　その人に登記手続き以外でなにかサービスを

　　　　　　提供できるもんってあるか？」

 

 

後輩　　　「実は、ホンマにないんですよね～。

　　　　　　登記以外に提供できるサービスがないんで、

　　　　　　お客様のフォローが出来ないんですよ！」

 

 

私　　　　「せやねん！だから、俺、不動産営業の経験をもとに、

　　　　　　FP業務の展開もしていってんねん！」

 

 

後輩　　　「先生！

　　　　　　僕もFP資格は一生懸命勉強すれば取る自信ありますけど、

　　　　　　先生は不動産営業の経験があるからいいですけど、

　　　　　　僕は新卒からずっと、司法書士業界なんです！」

 

 

私　　　　「でも、俺、全く関係のない

　　　　　　生命保険や損害保険や資産運用とかの話やってんで！」

 

 

後輩　　　「ホンマですか！？」

 

 

私　　　　　「ホンマやって！」

 

 

後輩　　　「でも先生、FPだけで食べてる人って、

　　　　　　日本でも数えられる位に少ないですやん！

　　　　　　どうやってやっていたっらええんすかね？」

 

 

私　　　　「せやねん！

　　　　　　だから、俺もFPで成功している人の話を色々聞いて、

　　　　　　取りあえず、その成功している人のまねから始てん！

　　　　　　そしたら、結構すんなり行くもんやねん！」

 

 

後輩　　　「真似って大事ですよね！

　　　　　　GLAYもBOØWYの真似ごとから、

　　　　　　あんなトップバンドに上り詰めましたもんね～。」

 

 

私　　　　「せやな～。武道でいう守破離やわ」

 

 

後輩　　　「そうですね！

　　　　　　僕も先生の所で配属修習の時、

　　　　　　取敢えず裁判事務は先生の真似事だけやってましたもん！

　　　　　　それに、喋る内容まで一言一句違わずに(笑)」

 

 

私　　　　「そうそう、俺も最初はFP塾 の塾長の宮田さんや

　　　　　　事務局長の中野さんの 真似事から始めたもん！

　　　　　　ホンマに一言一句違えずに喋る真似したり！」

 

 

後輩　　「先生、僕も一回そのFP塾 の説明聞きに行きますわ！」

 

 

私　　　「おう！塾長 も喜びはるわ！

　　　　　なんせ、塾長 は日本に士業系FPを仰山輩出して、

　　　　　日本の士業とFP業界を根底から変えたいと言って

　　　　　憚れへんからな～。

　　　　　今でも俺の司法書士FPも含め、

　　　　　税理士FP・行政書士FPと多く輩出してるし！」

 

 

後輩　　「先生、ホンマに僕もFP資格とったら、先生みたいに

　　　　　住宅や保険や資産運用の提案って

　　　　　出来るようになりますかね～？」

 

 

私　　　「アホ！俺に出来たらお前やったら絶対出来るわ！

　　　　　なんせ、俺とお前とでは頭の出来が違うやんけ！」

 

 

後輩　　「ホンマに出来ますかね？」

 

 

私　　　「お前やったら出来るって！

　　　　　結局は方法論を知ってるか知らんか？

　　　　　気付いたか気付かんかだけの話やと思うねん！

　　　　　それで、その事を気付かしてくれるか、くれへんか？

　　　　　方法論を教えてくれるか、くれへんかだけのことやと思うねん！」

 

 

後輩　　「先生、取敢えず９月試験の

　　　　　FP技能士２級の問題集と参考書を

　　　　　早速買うてきますわ！」

 

 

私　　　「おう！そうせい！そうせい！

　　　　　俺も同じ志の仲間おったら頼もしいし！」

 

 

後輩　　「なんか、めっちゃ、ワクワクして来ましたわ！」

 

 

私　　　「せやな～。

　　　　　俺も塾長の宮田 さんや事務局長の中野さんと 話してたら、

　　　　　お前みたいな気持ちなったもん！」

 

 

 

と言う様なやりとりがありました。

 

 

 

今、新人から若手・中堅に到るまで、

 

共通した悩みがあります。

 

 

 

それは、、、、、、、、、、、、、、、、、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

独立して食べていけるんやろか・・・？

 

という悩みです。

 

 

 

 

 

 

さて、

 

司法書士に合格すると、新人研修があります。

 

 

 

 

その時、司法書士法や司法書士倫理をたたきこまれ、

 

司法書士の懲戒事例について、徹底的に仕込まれます。

 

 

 

 

 

そこで、新人は思うのです。

 

 

 

 

 

司法書士って、営業活動出来ひんやん・・・。

 

 

 

 

 

 

実は、司法書士って、

 

ファックスDMをしたらダメなんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

笑うでしょ(笑)

 

 

 

 

 

 

 

理由は

 

「不意打ちの要素」があるからです。

 

 

 

 

 

 

でも、それって、

 

開業して近所の銀行に飛び込みで営業行くのも、

 

不意打ちですよね～(笑)

 

 

 

 

 

それと、今の新人や若手には

 

「正直者がバカを見る」という雰囲気があるので、

 

独立を躊躇させています。

 

 

 

 

それを具体的に言うと、

 

以下のとおりです。

 

 

 

 

 

「バック払ったらあかんけど、バレへんし、やってみようかな～！？」

 

「アカン！アカン！それはアカン！」

 

「でも、バレへんから言うて、やってる奴もおるしな～。」

 

「なんか、司法書士業界って、結局、正直者がバカを見るやん！」

 

という感じです。

 

 

 

 

 

 

もう、

 

仕事を待ってても

 

仕事が来る時代は終わりました。

 

 

 

 

 

もちろん、

 

司法書士法違反、

 

司法書士倫理違反をして仕事を取ってもダメです！

 

 

 

 

 

「登記の仕事を下さい！」

 

と下請け体質では、

 

恐らくいきのこれないでしょう！

 

 

 

 

 

なので、これからは司法書士も

 

新たな仕事を作りだす工夫が求められます！

 

 

 

 

 

ですが、

 

それっていかなる業界でも一緒なんですけどね～

 

 

 

 

 

 

 

司法書士業界の常識は他の業界の非常識

司法書士業界の非常識は他の業界の常識

 

とはよく、言ったものです。

 

 

以上

不動産法務・不動産実務・不動産登記に特化した、

不動産業界出身司法書士兼

ファイナンシャルプランナーの廣森でした