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廣森の経歴 不動産営業マン時代
廣森の経歴 激動の不動産営業マン時代 その３０
毎度です
不動産営業出身 大阪・吹田市の
FP（ファイナンシャルプランナー）兼
司法書士 廣森良平です。
本日は日曜日なのでユルネタ。
廣森の不動産営業マン時代です。
嬉しかった事とはというと
そんな大層な事ではないんですが、
新入社員が最後の申込・契約に到らない所を、
私が最後に入って、
申込み・契約のフォローが出来た事です。
なんと、１０ヶ月位前までは、
半年間ゼロのダメ営業マンが、
今となっては、後輩の営業のフォローに
回ったという事です。
奇跡です。
そして、後輩から物凄い感謝されました。
なぜなら、その契約が後輩の初契約だったからです。
以下後輩とのやりとり。
後輩 「廣森さんありがとうございます。」
僕 「お前も契約上がるまで苦労したな～」
後輩 「ハイ！針のムシロでした！」
僕 「わかるわそれ（笑）キッツイもんな～！」
後輩 「ホンマですよ！なんか人間やないみたいに扱われるし・・・。」
僕 「わかるわかる！でもお前は４ヶ月やけど、俺なんか半年やで！」
後輩 「いやそれが僕には信じれないんですよ～。」
僕 「いやちゃうねん！なんか営業していても、
アカンかった時の上司からの詰めが怖くて、
警察の事情聴取みたいな営業になってまえへん？」
後輩 「そうなんですよ！そうなんですよ！
あれ聞いたか？これは？あれは？って言われるでしょ！？」
僕 「そやねん！だから、目的がだんだんはき違えてくるねんな～。」
後輩 「そうなんですよ！だから、廣森さんから
もしなんか売るんやったら、警察みたいになるか？
なれへんやろ？もっと、自分らしいスタンスでお客様と接客しろ
と言われてめっちゃ勉強になったんですよ！」
僕 「それはよかったな～。」
後輩 「実は、僕、かなり廣森さんのセールストーク盗んでるんですよ（笑）」
僕 「お～！ナンボでも盗め！盗め！
そやけど、お前のその顔で「愛」とか「家族」とかという言葉
よ～言えんな～（笑）」
後輩 「それ、廣森さんもですやん！（笑）」
僕 「アホ！それを言うたらお終いやんけ（笑）」
という様なやりとりです。
さて、
当時、勤務をしていた会社では、
部下が最後に詰め切れず、最後にフォローに入った人間に
数字を半分付けるという制度があったんですけど、
僕はきっぱり断りました。
理由は、
僕の最初の初契約の時に、
その時の上司はそんな事をしなかったですし、
僕もそれは絶対に部下が可愛そうと思ってたからです。
でも、僕は一度だけ、
数字半分取られた事あるんですよね～。
その時は、少し、嫌でしたけど、
その人にも当時、立場があって、
それはそれでしゃーないなと思ったのですが、
でもやはり、全部僕に数字をつけて欲しかったですね～。
まあ、そんな事はさておき、
数字至上主義に陥るから
こんな制度って出来るんでしょうね～。
それに、後輩の数字を取ったり・・・。
これって、まるで、半沢の時の大和田常務が、
「部下の手柄は上司の手柄」
「上司の失敗は部下の責任」
って言ってた事と一緒ですよね～（笑）
部下の数字を横取りするって、
その時の数字が上がってるからええんですけど、
それをやってまうと、後になって自分に帰ってきそうやし、
何かもっと大事なものを失いそうな感じもするし、
それに、なんと言っても、部下が可哀想ですよね～。
何が何でも、
数字を上げるのが営業マン、、、、、、、、、、、
しかし、数字にだけに拘るのもアカンし・・・。
どんな手段を使ってでも、
数字を上げないとアカンし・・・。
そんな相反する思いで大いに悩む、
２８歳の秋でした・・・・・・・。
次回に続く・・・。
以上
不動産法務・不動産実務・不動産登記に特化した
不動産業界出身司法書士兼
ファイナンシャルプランナー（ＦＰ）の廣森でした。
